共建闽商大平台 共赢家园幸福梦
地址:沈阳市沈河区北站路51号闽商总部大厦23F
电话:024-31997272
传真:024-31997373
邮箱:lnfjsh@163.com

会员走访 您当前的位置:首页 > 会员走访

肖榕专访

文章来源: 时间:2020/10/28

肖榕专访

以茶会友 开拓品牌新蓝海

——记辽宁省福建商会副会长、华祥苑茶业股份有限公司东三省总代理肖榕

微信图片_20191209130842.jpg

  开门七件事——柴米油盐酱醋茶,是中国老百姓家庭生活的必需品,而琴棋书画诗酒茶似乎是古代文人才有的生活情调,随着社会的进步,生活中我们不仅需要柴米油盐酱醋茶这些必需之物,更需要琴棋书画诗酒茶这种高雅艺术。不言而喻,茶文化,它在人们生活中已经有了一定的位置。饮茶在古代中国是非常普遍的,中国茶文化源远流长,博大精深,不但包含物质文化层面,还包含深厚的精神文明层次。唐代茶圣陆羽的《茶经》在历史上吹响了中华茶文化的号角,从此茶的精神渗透了宫廷和社会,深入到中国的诗词、绘画、书法、宗教、医学中。几千年来中国不但积累了大量关于茶叶种植、生产的物质文化,更积累了丰富的有关茶的精神文化,这就是中国特有的茶文化。

  多少人一生爱茶、知茶,多少人在字句之中都离不开浓郁的茶香,甚至有人把茶作为事业终身为之。今天,我们就来介绍一位这样的企业家——肖榕。

  与茶结缘

  福建是一个历史悠久的产茶大省,得益于自然条件优越,茶叶品质优良,品种繁多。据历史文献记载,福建地区已生产茶叶1600多年,生产5种不同类型的茶叶——乌龙茶、红茶、绿茶、白茶和香茶。所有这些茶叶(绿茶除外)的生产技术都起源于福建省。

  也许是一种缘分吧,祖籍福建福州的肖榕,由于家乡的茶文化氛围浓郁,大家都喜欢喝茶,倡导客来敬茶,自小也就开始接触茶文化。这些从小耳濡目染的经历,让他的茶叶情结深埋心底却又自然而成,虽历数十年却始终如故。

  以茶为业

  大学毕业之后,他开始了打工之路,从外企到台企再到民企;从一线员工到主管再到分公司总经理;从为人打工到开始创业再到如今的华祥苑茶业东三省总经理,虽然所处的环境、位置截然不同,但他仍旧从事着自己深爱的茶行业。

  “十年磨一剑”。肖榕曾说,只有自己真正经历过各种困难,苦过累过,失败过,从最基层开始打拼才有可能真正了解和掌握行业里的门道,方能开始创业的步伐。在茶企工作17年的经历,对肖榕来说绝对是一笔宝贵的财富,让他从理论进入到了实践之中。种植、加工、审评等各个环节,他都从生产一线得到了磨练,这为他后期在茶行业的发展打下了坚实基础。在工作的同时,肖榕也不断提升自己的能力,取得了国家一级职业经理人、国家级评茶师(二级技师)的职称。

  善观时事

  除了不断探索茶叶经营,肖榕也在致力于茶文化推广。身为国家级评茶师,在茶艺交流的过程中,他发现现在人们喝茶的目的有了新变化,更多的是从兴趣、爱好的角度来欣赏,而不仅仅是为了品茶的需求。

  他认为茶产业还是具有非常广阔的发展空间,一方面是国家的经济发展到现在的阶段,国人的消费更加注重健康,茶作为健康饮品,其市场需求会越来越大。另一方面,茶文化又是中华文化最具代表性的内容之一,中华文化在世界上的影响力也越来越大,越来越多的外国人也在开始接触中国茶文化。

  东北的市场环境不断变化,肖榕认为,在对接市场的过程中,宣传方式、营销理念等都需要与时俱进。他敏锐地留意到,来自俄罗斯、中东等地的商人越来越多,逐渐成为市场新动态。这与国家提出的“一带一路”战略思想有着密切的联系,但是中国的“茶人”能否抓住其中的商机,还需要储备更多的外贸知识,并提供更多的服务。

  创业之始

  2011年,肖榕加入了辽宁省福建商会,这对他的影响是巨大的,因为在商会这个大平台里能认识许许多多的成功人士,他们在各个行业都是佼佼者,和他们的交流促使肖榕给自己定下一个目标,那就是在沈阳品牌茶叶里做到第一。

  有了目标,要做的就只有坚持。肖榕在这之后不断夯实基础,不断深入服务,不断改革创新。

  机会都是留给有准备的人。2018年,恰逢公司改革,骨子里流淌着福建人“爱拼会赢”的血液和信仰,肖榕毅然决然地选择辞职创业,从公司的员工转身成为公司的合作伙伴——华祥苑首批特级代理商。

  提起为何选择“华祥苑”,肖榕表示,华祥苑“让中华儿女喝上健康好茶”的企业使命,“3度成为国礼,8次助力茶叙外交”的品牌事件,深深震撼了他。选择华祥苑做华祥苑的代理商,是他经过深思熟虑很久,向华祥苑公司努力争取才获得的机会。

  事实证明,肖榕的选择没有错,公司选择他做沈阳的代理商也是对的。他和华祥苑共同发力,深耕沈阳市场,取得同比增长200%的骄人业绩。

  肖榕在短短一年的时间里,开业三家二百平方米以上的形象大店(分布于市府、北站、长白),以这三个中心店为核心,计划在新市府、沈北区域继续设立中心店,并以中心店3公里为半径,向周边社区拓展卫星店,秉承“服务客户到家门口、最后一公里、第二客厅”等理念,让茶走进百姓的生活。

  更进一步

  2019年6月18日,首届中国沈阳全球发布“全力打造东北亚四个中心”会议在沈阳举行。有着金砖会议、上合组织成员国领导人会议国宾茶等国际外交经验的华祥苑茗茶,此次再次进入国际会场,为活动助力。肖榕特别为国际友人提供了住宿期间品饮用茶——经典的茉莉花茶和岩茶,让各国友人一饱口福,并作为伴手礼相赠。

  肖榕还表示:“华祥苑茗茶三度成为国礼,六次助力大国茶叙外交,已然成为中国茶品牌代表,越来越被全世界所熟知。这一次能够参与到‘沈阳全球发布’盛会之中,是华祥苑茗茶又一次立足沈阳、走向国际的良好契机,也彰显了沈阳这座城市对华祥苑品牌的高度认可,开启了华祥苑茗茶在辽沈大地的新篇章!

  品质保障

  面对笔者“在经济增长率全国倒数的东北地区(沈阳市),到底是用什么方法来实现销售额同比增长200%以上的增长率?”的问题,肖榕笑容自信地解释道:“首先,能取得客户认可,不仅是我和我团队的功劳,也因为华祥苑的品牌形象。人在大树下之下好乘凉,我和我的团队也在华祥苑品牌光环下,获益良多。今年华祥苑的在央视上的广告、飞机上的航空杂志广告、飞机上的座椅广告都帮助我们成交了很多销售。

  其次,我的每一家新店都是按照华祥苑标准形象来装修的,在空间体验上一定不能降档次,很多情况下,我的要求会比华祥苑标准更高。好的空间体验,才能留住客户。

  再次,我对我团队、店员的要求很严格,对于专业性和服务要求都必须向直营店看齐。总部人员来沈阳培训,我的骨干员工必须全部参加,偶尔我们还会安排优秀员工去厦门直营店再学习。我必须保证我们的服务和华祥苑直营店一致,要比竞品强。

  最后,还有很重要的一点,我们有很多重点客户,都是我亲自维护的,尤其是一些商会客户,让客户感受到我的热情和重视,我的大客户黏性很高,很忠诚。”

  全程参与了华祥苑茗茶品牌的快速崛起历程,更是为东北市场拓展发挥了举足轻重作用的肖榕对未来充满了希望。

  他为公司制定了未来发展的计划:力争在5年内将门店从11家拓展至30家,实现沈阳市场5000万销售额。10年内以打好城市攻坚战,将沈阳模式复制到东北三省,实现东北百店目标,达到销售额1亿元。最终实现茶行业第一品牌的目标。

  相信随着国家的发展,东北的振兴,人民生活水平日益提高,市场经济越来越好的情况下,肖榕必会将企业和品牌越办越好,携手“华祥苑”共铸辉煌!


【返回列表页】
地址:沈阳市沈河区北站路51号闽商总部大厦23F    电话:024-31997272    传真:024-31997373
版权所有:辽宁省福建商会 ICP备案编号:辽ICP备2023011820号-1